Pico销售情况超预期，销售目标将提高
Pico销售情况超预期，销售目标将提高，Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商，截至 2021 年，Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，Pico销售情况超预期，销售目标将提高。
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近日，据AR圈获悉，由于字节跳动对Pico的营销效果远超此前预期，字节跳动已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。
2021年8月，字节跳动向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力；同时字节跳动还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份继续承担Pico产品的生产制造职责。
被字节收购前，歌尔股份也是 Pico 的大股东，参与了此前 Pico 的多轮融资。而被收购的 Pico 也将并入字节跳动 VR 业务线，整合字节的内容资源和技术能力，加大产品研发和开发者生态的投入。
Pico自成立以来始终专注深耕VR一体机领域，并致力于从产品和内容端为玩家提供好的VR体验。目前公司主要有Neo系列和G系列两大产品线，其中Pico G系列产品主打观影、轻交互的使用场景，Neo系列产品支持头手 6DoF交互，在游戏和商业应用领域等都有广泛的应用。
作为Pico旗舰代表产品，Pico Neo 2自2020年三月上市以来，除了在销量上始终位于同品类首位，更是凭借其优秀的产品综合性能及高质量的团队支持，获得了海内外多个开发团队和独立开发者的认可。
根据分析机构IDC此前发布的中国AR/VR市场跟踪报告，数据显示，2020年度， Pico 位居中国VR市场份额第一，其中Q4市场份额已达37.8%；在国内一体机市场，2020年Q4份额高达57.8%，占据半壁江山。
字节跳动首席执行官梁汝波不久前表示，在字节跳动的有力支持下，2022年PICO终端出货量有望大幅提升；下一步，PICO将加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入，加强感知交互等领域软件研发，发力超高清VR内容制作。
值得一提的是，北京冬奥会期间，PICO与央视总台合作推出央视频VR App，支持使用Pico Neo 3设备观看冬奥会赛事的VR直播和录播，得到了用户的广泛好评。
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截至 2021 年，Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，2022 年团队的销售目标从100万台增加到约180万台。相比之下，Meta 于 2020 年上市的 VR 一体机 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 万台。
另据了解，Pico 团队的总人数已经从 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 余人，这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。
Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商，创始人周宏伟曾在中国电声行业头部企业歌尔声学工作超过 10 年。2021 年 9 月，Pico 被字节跳动以数十亿的价格收购，目前业务负责人仍为周宏伟。
根据市场调查机构 IDC 报告，2021 年 Pico 在国内市场份额超过 50%，排名第一。跟随其后的是大朋 VR、爱奇艺 VR 与 HTC VIVE。
独立发展时期，Pico 因为资源有限，将发展重点放在了硬件和技术开发上，市场推广与内容生态的建设有比较明显的缺失。一位接近该业务的人士称，Pico 目前吸引的内容供给方大概在 500 家左右，Oculus 则是 Pico 的 10 倍以上，其中还有多款全球知名的 IP。
被收购后，Pico 获得了更多来自字节扶持，其中包括大量的市场曝光，以及拥有了足够的`资金来解决内容适配成本高，以及针对内容生产方进行补贴的问题。“现在内容引入的增速实现了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士说。
字节跳动试图借助 VR 寻找下一代娱乐、内容场景，但它面临的挑战并不少。国内的 VR 市场和硬件体验距离成熟还有很长的阶段，前期需要巨大投入。即便是 Meta 也难以在这个业务上保证正向的现金流，它旗下的 Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超 200 亿美元。
此外，VR 硬件的普及很大程度上需要强内容来推动，这并不是字节跳动的强项。据了解，包括腾讯、索尼在内的多家头部游戏和内容公司也正在加大相关领域的投入。“VR 硬件的技术天花板并没有那么高，差距没有想象中难补，拥有强大的内容生态才可以走得更远。” 一位 VR 行业的资深从业者说。
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由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的22年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。
2021年8月，字节向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力。同时字节还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份公司将继续承担Pico产品的生产制造职责。
简单说，在Pico被收购之前，品牌、研发、制造均由歌尔集团旗下的不同子公司负责。而在Pico被收购后，品牌与研发从歌尔集团旗下的小鸟看看科技有限公司转移到字节，而制造仍然在歌尔集团旗下的歌尔股份有限公司。
字节在收购Pico之后，马不停蹄的组织了Pico的营销规划。上面这张图表是警长对抖音关键词“Pico Neo3”热力曲线分析。从曲线可以看出，在2021年9月之前，热力值为0。而9月30日出现了第一个“小波峰”，意味着字节启动了营销活动，虽然力度不大。而在2021年双十一期间，波峰高度进一步提升。
到了12月21日，达到了一个不错的高度，而这恰恰是字节发起的“180天打卡返半价”营销活动。春节期间，热力值进一步提升。随着营销的持续，量变引发质变，Pico的用户口碑与营销形成联动，在春节营销攻势之后，Pico的热度不仅没有降低，而且还在进一步提升。
至2021年末，Meta的Quest2累计发货量已超过千万台，而且仅2021年就达到800万台。虽然Pico是中国VR品牌发货量扛把子，但是2021年的实际发货量仅15万台左右，不足Meta的2%。
而字节收购Pico，显然不仅仅是满足于做中国的扛把子。张一鸣必然志存高远，是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而这个有朝一日，不是说十年二十年，而是在三五年之内。
为此，在2021年末，字节给Pico制定了一个Mission Impossible的 2022年销售目标：100万台。须知，从15万台到100万台，这是近7倍的涨幅！字节某高层在承接了这个目标后，可谓是领了军令状，成王败寇，在此一举。为了完成这个目标，字节也是不惜使用了范福利特弹药量。
不料，重压之下字节“用力过猛”，Pico在几个月时间就实现了极其可观的增长，张一鸣同学“不得不”在短期内调高22年VR销售目标：从100万台调高到150~200万台。
2022年，Pico的关注度已经超过Quest，并持续升温。
字节提升销售目标的背后，警长一是看到字节强大的营销能力，二是看到了VR需求端与供应端同时加速，三是看到了中国市场的巨大容量。基于中国庞大的人口基数、发达的基础网络覆盖以及完整的产业链，警长相信，中国的VR产业，有可能像4G/5G产业一样，弯道超车，后来居上。
